滋補品通常是具有人參、蟲草、燕窩、海參等東方養生文化背景的保 健功能產品，與后加工精制的保 健品不同，滋補品大多在銷售時以原始生態性狀出現，消費者感到更真實。

以前，傳統滋補品的營銷依賴于中醫藥產品附帶，所以許多滋補品牌是中醫藥企業的副產品發展而來的。隨著中國經濟水平的提高和城市居民生活的大幅改善，滋補品不僅作為藥物，而且作為健康食品也被很多消費者接受。

中國傳統禮儀文化環境為滋補品的營銷提供了廣闊的空間，品牌廣告的營銷也把滋補品作為送禮用途的高端禮物。這樣，有影響力的高端百貨公司和超市也成為了傳統滋補品營銷的主要戰場。因此，許多滋補品品牌圍繞商超等傳統營銷渠道的“紅海”戰爭加劇了市場競爭，市場成本高漲、消費習慣變化、市場變局等因素使企業家們在新的競爭環境中開始尋找新的思路。

當前滋補品傳統營銷的三大問題

1、通道的高度集中化引起競爭的加劇。

在城市商業區的黃金商圈，百貨公司、購物中心、大品牌云集是滋補品銷售的大通道。很多滋補品企業花大錢擠進這些終端，導致競爭通道的高度集中，百貨公司十幾個品牌爭相斗艷的場面已經屢見不鮮。

2、競爭加劇，經營成本激增。

對于黃金商圈這個商家必爭之地，很多滋補品企業更是全力開放，但百貨公司的銷售區域的調整期一般一年只有幾次，因此周期很長。另一方面，百貨公司經常依靠自己賣方市場的優勢，除了收取定額傭金以外，還對品牌收取管理費、專柜費等很多費用，這些都給中小滋補品牌帶來了相當大的經營壓力。

3、產品同質化引起行業價格混亂。

許多滋補品是藥品和食品加工的初級產品，因此科技含量不高，必然進入門檻低，許多中小企業或沒有資格的小工作室也可以參加，他們基本上沒有產品開發能力，生產的產品質量更不能保證，市場競爭以價格戰為主。

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